Definiamo la LEAD GENERATION
Eccoci nel tema clou degli ultimi anni. Tutti cercano LEAD, contatti, nessuno si accontenta più della sola visibilità. Le attività di Lead generation sono proprio volte a generare i tanto amati potenziali clienti.
Quali sono gli strumenti per le attività di LEAD GENERATION?
- newsletter
- campagne banner di visibilità
- portali turistici specializzati
- strumenti a performance social e di search engine advertising
Come pianificare la giusta strategia?
Ecco alcuni step importanti affinché i lead che ricevi siano davvero interessati:
Definisci il tuo obiettivo e il tuo "contatto"
- vuoi ricevere richieste preventivo oppure iscritti alla newsletter?
- ti rivolgi ai contatti Italiani oppure all'Estero?
- entro quanto tempo vorresti ricevere i lead?
- vuoi che siano lead occasionali oppure vuoi fidelizzarli nel tempo?
Dopo aver risposto a queste domande, avrai l'identikit del tuo LEAD perfetto e potrai attivare campagne di LEAD GENERATION efficaci.
Best practice
Per la buona riuscita di una campagna a lead garantiti consigliamo:
- pianificazione a lungo termine (più lead ottieni, più possibilità hai che questi diventino prenotazioni)
- atterraggio su pagine di conversione ad hoc, è necessario tracciare i lead e soprattutto avere messaggi coerenti con la promozione attiva